Claudiu Silaghi este manager național de vânzări al companiei Stalco, în România și Republica Moldova. Cu o experiență comerciala de 19 ani, lucrând în retail și comerțul traditional, Claudiu are o dorință continuă de inovație și își dorește să răspundă nevoilor clienților cu soluții personalizate de amenajare a spațiilor comerciale. Cum a început povestea afacerii, aflăm din interviul următor.
Care este povestea afacerii dumneavoastră?
Stalco a luat ființă în Polonia acum 25 de ani, fondată de domnul Marek Zajac ca o afacere de familie, cu un scop clar: să ofere produse de calitate superioară pentru profesioniștii din construcții și bricolaj. Ideea de a porni această afacere a venit dintr-o nevoie reală observată pe piața poloneză pentru unelte durabile, fiabile și accesibile. Cu multă muncă și dedicare, Marek a crescut afacerea alături de soția sa Barbara și cei doi fii, toți fiind implicați activ în dezvoltarea companiei. La început, Stalco era un mic distribuitor de unelte, dar datorită orientării către inovație și calitate, afacerea a început să crească rapid. Astăzi, Stalco este un brand cunoscut la nivel internațional, recunoscut pentru produsele sale fiabile, care sunt proiectate să răspundă atât nevoilor meșteșugarilor, cât și celor ale pasionaților de bricolaj. Având deja o prezență puternică pe piața poloneză, unde lucrăm cu rețeaua PSB, care cuprinde peste 360 de magazine, Stalco a început să se extindă și pe alte piețe europene. Alegerea de a ne extinde și în România vine în mod firesc, dată fiind cererea tot mai mare pentru unelte și echipamente durabile și fiabile.
Unul dintre elementele definitorii ale Stalco este gama variată de produse, împărțită în două categorii principale:
• Stalco (categoria verde): O gamă de produse de calitate superioară, destinată celor care au nevoie de unelte și echipamente de încredere, dar la un preț accesibil. Această linie este ideală pentru pasionații de bricolaj care doresc produse de durată la un preț competitiv.
• Stalco Perfect (categoria neagră): Gama premium, dedicată profesioniștilor și utilizatorilor care își doresc performanțe ridicate și fiabilitate maximă. Această linie de produse este destinată lucrărilor intensive, fiind fabricată cu materiale și tehnologii avansate pentru a garanta o durată de viață extinsă. Stalco oferă 10 categorii de produse care includ unelte de mână, scule electrice, echipamente de protecție, produse de fixare, unelte de constructii, accesorii pentru zugravit, substante chimice tehnice si pentru constructii, gradina, accesorii pentru sculele electrice, toate proiectate să satisfacă cerințele utilizatorilor exigenți. Ne mândrim, de asemenea, cu oferirea unor garanții extinse: 3 ani pentru sculele electrice din gama Stalco și 4 ani pentru sculele din gama Stalco Perfect. Un alt avantaj semnificativ pentru clienții și partenerii noștri este capacitatea de a oferi soluții complete de amenajare a spațiilor comerciale. Având propria noastră linie de producție de rafturi, putem dezvolta și implementa proiecte de la zero, care includ proiectarea rafturilor, montajul și organizarea mărfii în magazin. Această abordare integrată ne permite să colaborăm strâns cu partenerii noștri și să personalizăm soluțiile pentru fiecare spațiu comercial, adaptându-ne astfel nevoilor specifice ale fiecărui client.
2. Care sunt principiile pe care le aplicați sau după care vă ghidați pentru a avea succes în afaceri?
Stalco și-a construit succesul pe baza unor principii solide care continuă să ne ghideze și astăzi:
• Calitate și durabilitate: Toate produsele noastre sunt dezvoltate cu atenție la detalii și trec printr-un proces riguros de testare. În industria construcțiilor și bricolajului, calitatea și durabilitatea sunt esențiale, iar produsele Stalco sunt recunoscute pentru că îndeplinesc aceste standarde. Ne dorim ca fiecare client să se bazeze pe produsele noastre ani la rând.
• Inovație continuă: Investim constant în cercetare și dezvoltare pentru a rămâne la curent cu ultimele tendințe din industrie. Ne adaptăm produsele în funcție de feedback-ul primit și de evoluția pieței, iar în România suntem pregătiți să introducem soluții inovatoare care să răspundă cerințelor locale.
• Orientare către parteneri și clienți: Relațiile de afaceri pe termen lung reprezintă un element esențial în strategia noastră de dezvoltare. Clienții noștri sunt partenerii noștri, iar prin colaborări directe și deschise cu distribuitori, magazine de bricolaj și rețele de retail, ne asigurăm că produsele Stalco sunt disponibile acolo unde este nevoie de ele. Suntem dedicați să le oferim partenerilor sprijinul necesar și servicii de calitate superioară.
• Servicii complete de amenajare a spațiilor comerciale: Prin capacitatea noastră de a proiecta și monta rafturi, oferim soluții personalizate de organizare a spațiului de vânzare, începând de la proiectare și până la implementarea mărfii în magazin. Aceasta ne permite să colaborăm îndeaproape cu partenerii și să le oferim soluții de amenajare adaptate afacerii lor.
3. Cine sunt clienții dumneavoastră?
Clienții noștri principali sunt distribuitorii, magazinele de bricolaj, depozitele de materiale și rețelele de magazine. Ne adresăm acestor parteneri de afaceri care au nevoie de un furnizor de încredere, capabil să asigure o gamă variată de produse fiabile și durabile. Fiecare categorie de clienți cu care lucrăm joacă un rol crucial în expansiunea Stalco și ne ajută să ne extindem prezența pe piața din România. În Polonia, de exemplu, colaborăm cu rețeaua PSB, o rețea de 360 de magazine, în Ungaria cu reteaua Ujhaz și ne dorim să construim relații similare și în România. Prin aceste colaborări, Stalco devine mai accesibil pentru utilizatorii finali care doresc unelte și echipamente de înaltă calitate. Fie că este vorba despre distribuitori care caută produse fiabile pentru portofoliul lor, despre magazine de bricolaj care doresc să ofere clienților unelte de calitate sau despre rețele mari de retail, noi răspundem nevoilor fiecărui partener cu produse și soluții adaptate.
4. Ce obiective aveți pe termen scurt? Dar pe termen lung?
Pe termen scurt, obiectivul nostru principal este să consolidăm prezența Stalco pe piața din România. Acest lucru înseamnă să încheiem parteneriate solide cu distribuitorii și magazinele locale și rețelele de magazine, astfel încât produsele noastre să fie disponibile în cât mai multe locații. În această etapă, ne concentrăm pe dezvoltarea unei rețele de distribuție eficiente și pe creșterea vizibilității brandului Stalco. În plus, ne dorim să promovăm cele două linii principale – Stalco și Stalco Perfect – și să educăm piața românească cu privire la beneficiile fiecărei categorii. Pentru a susține acest efort, intenționăm să organizăm evenimente și să participăm la târguri locale de bricolaj și construcții, unde să putem demonstra calitatea produselor noastre și să ne conectăm cu clienții locali. Pe termen lung, Stalco vizează o poziție de top pe piața românească a uneltelor și echipamentelor de bricolaj. Avem în plan să extindem gama de produse pentru a răspunde la o paletă și mai largă de nevoi și să continuăm să investim în inovație. De asemenea, ne dorim să construim relații de lungă durată cu partenerii din România, așa cum am reușit să facem în Polonia și alte piețe. Pentru a susține aceste ambiții, vom continua să investim în propria noastră capacitate de producție, oferind soluții de amenajare pentru spații comerciale care includ totul, de la proiectare până la implementarea mărfii pe rafturi. Astfel, vizăm să devenim un partener complet pentru rețelele de retail care caută nu doar produse de calitate, ci și soluții flexibile și integrate pentru magazinele lor.
Date de contact
+40774097406
