Teodor Ivașcu este un tânăr de 22 de ani care a transformat primul eșec al maturității în oportunitatea vieții lui. Așa a apărut Kloth Invest, o firmă de consultanță pe fonduri europene, care are o creștere frumoasă și un palmares impresionant în cei peste doi ani de activitate.
Cum a început povestea firmei dumneavoastră?
Povestea a început acum 4 ani, când am împlinit 18 ani am vrut să deschid o spălătorie self-service cu ajutorul fondurilor europene nerambursabile. Am depus cererea de finanțare împreună cu o firmă de consultanță, pe Programul Național de Dezvoltare Rurală. Eu am realizat toată documentarea, am creat planul de afaceri, am găsit furnizori, alături de tot ce înseamnă partea administrativă și am avut încredere în firma de consultanță. În final, din cauza lipsei de informatii si suport, mi-a fost depus un proiect cu 50 de puncte din 100, tot efortul de până atunci fiind în zadar și proiectul fiind respins. În urma acestei experiențe, am decis să îmi deschid propria firmă de consultanță, pentru că mi-am dat seama că sunt foarte mulți oameni în aceeași poziție ca mine, care au pierdut șansa de a obține bani europeni. Timp de mai bine de un an, m-am documentat pe toate planurile, am citit tot ce înseamnă acte normative în domeniu și am realizat că informațiile circulă foarte greu în rândul potențialilor beneficiari. Între timp, fiind și student la drept, am făcut diferite internshipuri la firme de consultanță și am creat structura propriei firme pe care am deshis-o în 2022. În prezent, avem două birouri, cel principal în București și altul în Slobozia.
Care credeți că sunt așteptările unui client?
În primul rând, un client are nevoie de claritate și responsabilitate. Apoi, are nevoie de trasabilitate. Noi avem o etapă de calificare foarte bine stabilită, în care trebuie să demonstrăm și să verificăm anumite informații, tocmai pentru a putea vedea dacă acel client are șanse reale de a lua o finanțare și de a o implementa. Cel mai important lucru este să fii transparent cu clientul și îi spui dacă o anumită linie de finanțare nu este potrivită pentru el, dar și să îi dai sfaturi să se pregătească, iar apoi să revină peste șase luni sau un an. Abordarea noastra sinceră și orientată către soluții este cheia. Trebuie să fii autoritar, dar în sens constructiv, să responsabilizezi clientul din fața ta și de acolo să fundamentezi o colaborare bazată pe încredere și profesionalism. Când vine vorba de fonduri europene, trebuie să existe mereu lucrul în echipă. Noi, cele mai de succes parteneriate le-am avut atunci când ne-am respectat reciproc și când antreprenorul și-a cunoscut foarte bine afacerea; atunci a fost foarte ușor să lucrăm și o reală plăcere să comunicăm, iar rezultatele au fost pe măsură. Nicio firmă de consultanță nu știe, la zi, toate programele de finanțare pentru că sunt foarte multe. Și atunci, trebuie să cercetăm varianta potrivită pentru fiecare client si să prezentăm programe de finanțare reale și fezabile.
Cum apreciați evoluția firmei dumneavoastră?
Noi lucrăm cu mediul privat: IMM-urile; am început cu Start Up Nation 2022, un program de interes mare, dar de o dificultate mica. Atunci, ne-am lansat cu 12 afaceri finanțate pentru clienții noștri, cu suma de 40.000 euro per proiect și de acolo totul a crescut organic. În prezent, avem peste 130 de proiecte elaborate, depuse și finanțate în cadrul a peste 10 programe de finanțare diferite. Câteva dintre cele mai cunoscute apeluri de finanțare pe care activăm sunt Digitalizare IMM, Femeia Antreprenor, Programele Regionale și Tranziție Justă. După 2 ani de muncă, putem să ne mândrim cu cel mai mare proiect din portofoliu, un hotel de 8 milioane de euro, la care echipa noastră a muncit de la zero și a primit o finanțare prin programul Tranziție Justă.
Care sunt obiectivele dumneavoastră?
Pe viitor, ne dorim să lucrăm și cu mediul public. Obiectivul cu care am și deschis Kloth Invest a fost ca, până la finalul anului 2026, să fim în top 3 firme de consultanță din România, pe criteriile următoare: cuantumul finanțărilor obținute, proiecte aprobate și gradul de satisfacție al clienților. Momentan, graficul nostru este bun. Avem o abordare orientată către soluții în mod real și investim constant în dezvoltarea noastră. Motto-ul nostru este că îndraznim să reușim. Din punctul meu de vedere, marketingul e bun, doar dacă poți să îl fundamentezi prin rezultate. Învățăm lucruri noi cu fiecare client pe care îl avem, pentru că lucrăm cu o piață în care lucrurile se schimbă constant si ne bucurăm întotdeauna să putem deveni din ce in ce mai buni pentru clienții nostri și să oferim soluții reale, aplicabile în afacerile acestora.
Date de contact
0746 278 278
