Un plan de promovare pe 90 de zile se construiește în trei etape de câte 30 de zile: în prima lună repari fundația, ca oricine te caută să te găsească și să aibă motive să te creadă; în a doua lună intri în ritm — publici, contactezi, ceri recomandări; în a treia lună măsori și tai. Împărțit pe săptămâni, planul înseamnă 3–5 ore de lucru pe săptămână și un singur obiectiv măsurabil: numărul de cereri primite. Mai jos ai șablonul complet, săptămână cu săptămână.
Înainte de plan: cele două decizii care îl fac să funcționeze
Prima decizie: cui te adresezi. Un plan de promovare fără un client-țintă clar devine un calendar de postări fără destinatar. A doua decizie: care sunt cele două canale pe care le lucrezi. Nu cinci. Două. Alegerea se face după un criteriu simplu — unde te caută deja clientul tău și unde ai tu ceva de arătat. Un instalator și o firmă de software nu au aceleași canale, chiar dacă ambii au nevoie de vizibilitate.
Stabilește și un obiectiv numeric realist pentru ziua 90. Nu „mai multă vizibilitate”, ci ceva ce poți număra: „10 cereri de ofertă în luna a treia” sau „5 discuții noi pe lună cu firme din domeniul X”. Fără o cifră, la finalul celor 90 de zile nu vei putea spune dacă a funcționat.
Zilele 1–30: fundația
Obiectivul lunii întâi e ca un om care aude de tine să te găsească în mai puțin de un minut și să găsească motive să te contacteze. Nu publici încă mult, nu plătești reclame. Repari ce e stricat.
- Săptămâna 1: scrie într-o pagină cui te adresezi, ce rezolvi, ce te diferențiază și care sunt prețurile de pornire. Tot restul planului se hrănește din acest document.
- Săptămâna 2: profilul de firmă pe Google — revendicat, categorie corectă, program, zonă de servire, descriere, minimum 10 fotografii reale.
- Săptămâna 3: prezența în cataloage și pe rețelele pe care le folosești — aceleași date de contact peste tot, aceeași descriere, aceleași servicii listate.
- Săptămâna 4: dovezile. Cere recenzii la ultimii 10 clienți mulțumiți, adună 2–3 exemple de lucrări cu poze înainte/după și scrie un studiu de caz scurt.
- În paralel, toată luna: răspunde în maximum câteva ore la orice cerere care intră. E singura activitate care poate produce venit imediat.
Zilele 31–60: ritmul
Luna a doua e despre consecvență, nu despre inspirație. Alegi un ritm pe care îl poți susține și îl ții. Două postări pe săptămână făcute 8 săptămâni la rând bat 15 postări într-o săptămână de entuziasm urmate de tăcere.
- Săptămâna 5: fă un calendar simplu cu 8 subiecte — întrebări pe care ți le pun clienții cel mai des. Fiecare întrebare e o postare, un articol sau un scurt video.
- Săptămâna 6: publică primele două materiale și trimite 10 mesaje directe către clienți potențiali sau parteneri, personalizate, nu copiate.
- Săptămâna 7: cere activ recomandări de la 5 clienți din trecut și contactează 5 firme complementare pentru colaborare.
- Săptămâna 8: reia contactul cu toate cererile la care nu ai primit răspuns în ultimele 60 de zile. E cea mai ieftină sursă de contracte pe care o ai.
- Dacă ai buget de reclame, acum e momentul să pornești un test mic, cu un singur mesaj și o singură destinație clară.
Zilele 61–90: măsurarea și tăierea
Luna a treia nu e despre a face mai mult, ci despre a face mai puțin din ce nu produce. Îți uiți timp de o oră la cifre și iei decizii, apoi continui doar ce a funcționat.
- Săptămâna 9: adună toate cererile din ultimele 60 de zile și notează, pentru fiecare, sursa. Dacă nu ai întrebat clienții „de unde ați aflat de noi”, începe azi.
- Săptămâna 10: taie canalul care a produs zero cereri în două luni și mută timpul câștigat spre canalul care a produs cel mai mult.
- Săptămâna 11: îmbunătățește punctul de conversie — pagina sau profilul unde ajung oamenii. Un text mai clar și o dovadă în plus schimbă mai mult decât trafic suplimentar.
- Săptămâna 12: scrie planul pentru următoarele 90 de zile, pornind de la ce ai învățat, și fixează noul obiectiv numeric.
Șablonul săptămânal: cum arată o săptămână obișnuită
| Bloc | Timp | Ce faci concret |
|---|---|---|
| Cereri și răspunsuri | 60–90 min | Răspunzi la toate cererile noi, reiei contactul cu cele vechi de peste o săptămână |
| Conținut | 60 min | Un material publicat: o postare, un articol scurt, un video de un minut, un exemplu de lucrare |
| Contact direct | 45 min | 10 mesaje personalizate către clienți potențiali, parteneri sau foști clienți |
| Dovezi | 20 min | Ceri o recenzie, adaugi o poză de lucrare, actualizezi profilul |
| Cifre | 15 min | Notezi câte cereri au intrat și de unde |
Ce măsori și ce ignori
La început, trei cifre sunt suficiente: numărul de cereri primite, sursa fiecăreia și câte s-au transformat în discuții reale. Afișările, urmăritorii și numărul de postări nu îți spun nimic despre sănătatea afacerii. Un cont cu 300 de urmăritori care produce 4 cereri pe lună e mai valoros decât unul cu 5.000 care produce zero.
Fii realist și cu intervalul de timp. Contactul direct și cererile de ofertă pot produce rezultate în săptămâni. Vizibilitatea în căutări și conținutul lucrează pe luni. Dacă la ziua 90 nu vezi rezultate din SEO, nu înseamnă că nu funcționează — înseamnă că nu a trecut destul timp.